第一百一十七章 开放性的商业本质（1/2）
“旅游业是一个生态圈，但是现在的环境，不敢恭维，我们的命脉除了资源的整合，各种模式口碑设计，导游资源、酒店资源、交通资源等等能融通的一系列资源，一系列可以捆绑的东西！”
“重点还是在口碑机制，比如有没有保险保证安心，能不能保证吃的放心，能不能保证玩的舒心，能不能保证住的放心，能不能保证买的东西安心让人觉着值得，能不能保证各种坑的避免，和各种坑的填埋，出了事情，我们给出最好的解决方案！”
“我们做的，是一个开放性的平台，为什么是开放性的？！”
“早年的旅游，属于有钱人，固有的老旧的模式，是一种工业化的结构，说白了都是个性化的设计，比如小到一个景点，我去看黄鹤楼，买门票，里面各种搭舞台看戏类的门票项目也好，实物产品也好，都是针对喜欢，有兴趣看，花得起钱这样各种各样的个性客户。”
“注意个性这个词，就是你能用词汇说清楚是什么样特点的客户，引申而来的，就有太多的客户开发，广告，新玩法，新景点发掘，等等个性化的开发，他们在尽量扩大自己的包容性，但本质上，不就是以景点为单位的，一个本质上的个性产品。”
“他们吸引不了天下所有人愿意旅游的人，进去消费，一次，二次多次……”
“旅游个性化品类的发展真的是太丰富了，小到打造一个新活动，捆绑其他产业搭配新模式设计，就是一个线路的不同，也叫创新，那是交给整个市场的事情，只有市场是包容一切的，但一眼望下去，全是个性！”
我说到这里，一群人是全都迷糊了起来。
“嗯……”陈叔叔、陈姑姑、东哥三个人都是紧皱着眉头，明显还是没有理解个性这个词的新定义，但还是道：“那么，相对来说，到底什么是开放？”
“我们顺应市场模仿也好，创新也好，都是做的携程绝对会的，我们截取大流量，保证了口碑，在各方面都突出，也很难保证最后不是平分天下，甚至我们还是跟在被人屁股后面吃灰的局面！”
我接着道：“真正本质上充满包容性的东西，就是在个性化中综合的孕育出开放性？！”
“怎么讲？”强哥似乎是想到了什么，但也是不肯定的问道。
“天下间永远是普通人居多，就算日子越来越好过，永远是富人少，平凡人多，再是一部分穷人，富人的钱谁都知道好赚，整个市场不一样，挖空心思的赚取富人的钱，这方面只怕被玩烂了，大家也都在疯狂要求自己！”
“剩下的，很多人都在想，怎么坑普通人的钱，广告，诱惑，打折，促销，心理暗示……太多了，市场环境非常复杂！”
“但是最终走向的，不是最健全的开放性和包容性吗？！比如大家针对性的只是买资源规划好的，导游、旅游线路、交通工具、酒店设施等所有相关个性单位的组合，互联网资源都能最低成本的把这些资源做出来，甚至免费帮你设计！”
“平台是最大的辅助作用，我们培养的客户，难道不指望越来越会旅游，难道不是我们要求我们越来越专业，客户在成长，商户在成长，我们更要成长？！”
“那么，我们最终达到的平台本质是什么？！是共享，是资源共享，是平台与商户和客户之间利益共享！”
“如果我们能够达到那么一种情况，由随便一个普通人，把自己的旅游线路放上去，谁有车一条路的，哪家酒店是中意的愿意以某种利益方式捆绑的，多少人愿意跟的，吃的要吃什么，该花多少钱，多长时间，计划买什么东西，还足够安全的……”
“这样组成一次完整的团队旅游，每个人拿出自己出得起的利益分配，客户觉着自己这么点钱就享受到了优质服务，服务性质的导游酒店等都可以称之为商家的人都获得了自己的利益，刺激了行业的发展，平台又收取了他们的广告费、保障费等等费用。”
“我们甚至还可以均衡利益拿出一部分钱出来，进行补贴，既赚了口碑，又增加了用户粘度，更刺激了产业循环消费！”
“这样一来，商户在赚钱，平台在赚钱，甚至旅游者，他参与其中，也能够借助平台创业赚钱，专门从事这类生意，让普通人拉普通人……”
这就如同一个自带能源，永不停歇，越来越高速运转的发动机，我们给发动机建造精美的外壳，不断完善的冷却系统，给他封箱，给他建密室，打造一系列保护机制，保证谁也动摇不了发动机的运转，整整一条活得产业链上，所有人都觉着赚了，大体上这一个市场疯狂的飞速的发展。
不是单一的动能发电，不是齿轮发电，不是转轴发电，更不是发动机本身发电，而是这一切转起来，产生源源不断的电能！
利润的挖掘不是一样？！不在个体客户，个体商户，平台，甚至整个市场，而是在一个整整的体系当中的这么一个运转过程，各方面都在这一过程中成长优化，返回到源头又注入一股更庞大的新生力量，保障一切朝着不断地制高点冲锋冲锋再冲锋……
开放
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