第一百一十七章 开放性的商业本质(1/2)

“旅游业是一个生态圈,但是现在的环境,不敢恭维,我们的命脉除了资源的整合,各种模式口碑设计,导游资源、酒店资源、交通资源等等能融通的一系列资源,一系列可以捆绑的东西!”

“重点还是在口碑机制,比如有没有保险保证安心,能不能保证吃的放心,能不能保证玩的舒心,能不能保证住的放心,能不能保证买的东西安心让人觉着值得,能不能保证各种坑的避免,和各种坑的填埋,出了事情,我们给出最好的解决方案!”

“我们做的,是一个开放性的平台,为什么是开放性的?!”

“早年的旅游,属于有钱人,固有的老旧的模式,是一种工业化的结构,说白了都是个性化的设计,比如小到一个景点,我去看黄鹤楼,买门票,里面各种搭舞台看戏类的门票项目也好,实物产品也好,都是针对喜欢,有兴趣看,花得起钱这样各种各样的个性客户。”

“注意个性这个词,就是你能用词汇说清楚是什么样特点的客户,引申而来的,就有太多的客户开发,广告,新玩法,新景点发掘,等等个性化的开发,他们在尽量扩大自己的包容性,但本质上,不就是以景点为单位的,一个本质上的个性产品。”

“他们吸引不了天下所有人愿意旅游的人,进去消费,一次,二次多次……”

“旅游个性化品类的发展真的是太丰富了,小到打造一个新活动,捆绑其他产业搭配新模式设计,就是一个线路的不同,也叫创新,那是交给整个市场的事情,只有市场是包容一切的,但一眼望下去,全是个性!”

我说到这里,一群人是全都迷糊了起来。

“嗯……”陈叔叔、陈姑姑、东哥三个人都是紧皱着眉头,明显还是没有理解个性这个词的新定义,但还是道:“那么,相对来说,到底什么是开放?”

“我们顺应市场模仿也好,创新也好,都是做的携程绝对会的,我们截取大流量,保证了口碑,在各方面都突出,也很难保证最后不是平分天下,甚至我们还是跟在被人屁股后面吃灰的局面!”

我接着道:“真正本质上充满包容性的东西,就是在个性化中综合的孕育出开放性?!”

“怎么讲?”强哥似乎是想到了什么,但也是不肯定的问道。

“天下间永远是普通人居多,就算日子越来越好过,永远是富人少,平凡人多,再是一部分穷人,富人的钱谁都知道好赚,整个市场不一样,挖空心思的赚取富人的钱,这方面只怕被玩烂了,大家也都在疯狂要求自己!”

“剩下的,很多人都在想,怎么坑普通人的钱,广告,诱惑,打折,促销,心理暗示……太多了,市场环境非常复杂!”

“但是最终走向的,不是最健全的开放性和包容性吗?!比如大家针对性的只是买资源规划好的,导游、旅游线路、交通工具、酒店设施等所有相关个性单位的组合,互联网资源都能最低成本的把这些资源做出来,甚至免费帮你设计!”

“平台是最大的辅助作用,我们培养的客户,难道不指望越来越会旅游,难道不是我们要求我们越来越专业,客户在成长,商户在成长,我们更要成长?!”

“那么,我们最终达到的平台本质是什么?!是共享,是资源共享,是平台与商户和客户之间利益共享!”

“如果我们能够达到那么一种情况,由随便一个普通人,把自己的旅游线路放上去,谁有车一条路的,哪家酒店是中意的愿意以某种利益方式捆绑的,多少人愿意跟的,吃的要吃什么,该花多少钱,多长时间,计划买什么东西,还足够安全的……”

“这样组成一次完整的团队旅游,每个人拿出自己出得起的利益分配,客户觉着自己这么点钱就享受到了优质服务,服务性质的导游酒店等都可以称之为商家的人都获得了自己的利益,刺激了行业的发展,平台又收取了他们的广告费、保障费等等费用。”

“我们甚至还可以均衡利益拿出一部分钱出来,进行补贴,既赚了口碑,又增加了用户粘度,更刺激了产业循环消费!”

“这样一来,商户在赚钱,平台在赚钱,甚至旅游者,他参与其中,也能够借助平台创业赚钱,专门从事这类生意,让普通人拉普通人……”

这就如同一个自带能源,永不停歇,越来越高速运转的发动机,我们给发动机建造精美的外壳,不断完善的冷却系统,给他封箱,给他建密室,打造一系列保护机制,保证谁也动摇不了发动机的运转,整整一条活得产业链上,所有人都觉着赚了,大体上这一个市场疯狂的飞速的发展。

不是单一的动能发电,不是齿轮发电,不是转轴发电,更不是发动机本身发电,而是这一切转起来,产生源源不断的电能!

利润的挖掘不是一样?!不在个体客户,个体商户,平台,甚至整个市场,而是在一个整整的体系当中的这么一个运转过程,各方面都在这一过程中成长优化,返回到源头又注入一股更庞大的新生力量,保障一切朝着不断地制高点冲锋冲锋再冲锋……

开放
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