第019章 逻辑无用（2/3）
在谈判中掌握主动权。
七、投入的力量。
之前我们也提到过，如果我不厌其烦的让美女销售员给我讲解，让她投入一定的时间和精力，那结果就会截然不同。这是让漠不关心的人参与的关键，也是很好使用最后通牒的关键，它也是构成吹毛求疵的基础（额，那个茶几能给我留下吗？）。
这就如我们和黑暗教皇的矛盾，我们因此死去了多少兄弟姐妹？如果让我们和平解决，我们会轻易点头吗？在这个矛盾之中，我们投入了大量的牺牲，是用宝贵生命堆积而成，怎能轻言放弃？
反过来讲，如果他找到了一种折衷的办法，我们很可能就会被这股力量控制，毕竟，我们都不愿意再有兄弟姐妹牺牲。
八、害怕你和有求你的力量。
这就如我们妖月在天空大陆的影响力是一样的，不管是实际的还是猜想，如果其它势力认为我们有伤害他们的力量或者他们有求于妖月，不管发没发生，我们妖月无形中的力量都会增强。
想要了解这种力量，就是不要让别人认为他的能力大于我们，否则，我们的行为就会受到限制。
九、被肯定的力量。
人们非常渴望得到被人认同，所以，如果我们多行不义，就会如当初那样，成为过街老鼠。但只要我们行为正派，乐于助人。别人就会感到雪中送炭般的温暖，我们从而也能得到别人的肯定。
这也是那些被多数生灵信仰的神灵这样做的原因。他们不会教唆别人使恶，而是会教导众人行善。这个关系贯穿各种各样的关系。无论是哪一方都会受到它的影响。
比如，我会到亚丁那个小面馆吃面，这并不是因为它价格低廉、味道好、分量多，比它价格低廉、味道好、分量多的面馆多了去，但我为什么还要去？因为我感受到了被肯定。哪怕那里价格再高、味道再差、分量再少，我还是会去。从商业上来将，这就是为什么他们会提倡良好的服务才是决胜关键的原因。
从个人来讲，我甘愿为妖月每位兄弟姐妹去死，抛开我们时间建立的感情这个因素来讲。正是因为从他们身上我能感受到被肯定。相信他们也是如此，不管前方多么危险，他们都能义无反顾的与我浴血奋战，这正是因为我一直肯定了他们的存在，这和认同是一样的道理。
假设我们自视甚高，看不起那些修为低的兄弟姐妹，甚至不认同他们是我们的亲人，我们将会一步步走向深渊，直到万劫不复。
十、惯例的力量。
就如之前我买手机谈判会失败的原因一样。如果能讲价，我们还叫一口价吗？别让我们有限的知识和经验束缚我们，勇敢的打破常规，我们太乐于接受既定的事实。绝不愿意节外生枝。但在我们了解自身真实的需求之前，我们要注意这种惯例的力量，尽量避免受到它的限制。
我们可以将惯例作为参考。从而比较准确地预测我们的目标，这就是人们常说的知古通今的道理。
回到买手机的情景里。因为当时我确实没钱，所以我必须和销售员讲价。
我可以这样说：“等等。美女，为什么不能讲价呢？前两天我才来这里买了一个手机套，你们经理还给我少了五块钱。”
或者可以这样：“我想要去年的那部手机，而不是今年的。”
我这样说是因为大家都知道去年的肯定要比今年便宜，至于它们有什么区别，那又是另外一回事。我只需要知道手机店急于销售库存，哪怕我因此少出十块钱，毕竟我也占了主动权。
十一，坚持不懈的力量。
很多人都是耐心不足，特别是在谈判之中，如果那个美女不够坚持，很可能第一句话就将我判定为水客户，甚至会懒得理我，但是，她也会因此失去一个成交机会。
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