325三石的终端推算理论（1/8）
后面，小奇看到了《宣传与广告的途径》结束语：我从事经营的感悟，
很有可能没有丝毫的价值，不过，这是我对于很多方面的无奈。当然，
我的提醒希望能够有助于正能量的宣传。小奇一看，笑了。心想，父亲
当初是这么的无奈呀。婚姻、事业全都如此不顺利，身体也不行。唉。
可悲呀。不过，后来都变好了。呵呵。
小奇把《宣传与广告的途径》放了回去，取出来标题为《终端推算理论
》看着手里的《终端推算理论》，小奇知道。这是自己父亲三石带着腰
伤和腿伤，一天十多个小时坚持站着上班，在一个人盯着输机对账、检
验验收、库管、数据、调剂、理货、咨询、药师等等几个岗位同时干之
后，加上观察其他的情况而总结出来的精华，而留下的唯一获得的珍贵
总结。那些年，三石还是没有结婚，没有钱、没有房、没有车。还受了
伤。也没有挣到钱。一个中药执业药师一个月，仅仅挣到每月一千八。
虽然不招经理的待见。也要感谢那个经理的。没有那个经理把三石的对
象目标搞吹，没有被欺负。也就不会有小奇的现在了。更不会有三石后
来的超乎奇迹的发展了。
想到这里，小奇翻开了《终端推算理论》。内页的标题是《蛇舞金盘阵
之二终端推算。刘磊》。是的，小奇知道，这是哪年三石以蛇年时候书
写的时间为系列的。所有被称为蛇舞金盘阵。这也是三石对于经营上面
的一种比喻。经营发展，就是蛇舞金盘阵。只有这种，才能把事业和爱
情，乃至一切坚持的经营下去。当初，除非经营者受到了重伤。就和三
石一样，腿伤了，无法持久一天站立十几个小时。腰伤了，无法持续搬
运百余斤的物品一样。
《终端推算理论》里面写道：
本文所写终端推算，并未计入成本核算等，因为包括进货、用人、培训
等专门文章很多，本文已经不需要撰写这方面的，请诸位读者可以去买
书或者网上搜搜。
1.备货与销售
备货，在这里就是指的预先储存货物，以供销售。而销售是创造、沟通
与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人
（）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供
的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其
附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的 被满足，
或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商
品提供的特别利益。
1.1．节前前备货理论
这个理论在之前的文章已经说过了，这里再重复一下。节前备货是为了
过节期间销售，不论是正常节假日还是零售企业组织的购物节。
节前前备货则是为了满足过节前的人们的需求。主要是根据不同节日的
特性和同性，为节日期间准备回家、探亲、访友、旅游、学习以及特定
消费需求等方面，提前准备和购买而准备的备货行为。很多人都是依靠
过节期间的休息去旅游，去南方、北方、热带、寒带的都有，很多违反
季节性药品备货的规律都出现了。比如冬天购买大量的藿香正气、人丹
、清凉油等等。周氏回生丸则销售给了去非洲的团队。也有许多顺道捎
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