200 潜规则（1/3）
林振华摆出了虚心求教的姿态，吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。&;&;&;&;俗话说，不说不知道，世界真奇妙。林振华是个搞技术的，他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安装、工人培训、维护、配件，所有这些都能挣钱。尤其是在技术水平存在代差的国家之间，利用技术上的落差来进行讹诈，几乎就是国际惯例了。不这样做的，那就是典型的傻子。&;&;&;&;林振华报出化肥成套设备的价格是245万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。林振华是按着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这费用无足轻重。他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业技术工人的国家里，像汉华厂里那样的高级技工，该有多高的身价。&;&;&;&;其中，在中国的情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。&;&;&;&;落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的。&;&;&;&;“吉拉蓬处长的意思，我明白了。”林振华感激地点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格，只是设备和安装的价格，其他的价格是不含在内的。”&;&;&;&;吉拉蓬一本正经地说道：“林先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”&;&;&;&;林振华道：“好的，我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出50名管理人员和技师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要3000美元，总共是15万美元，当然，住宿是自理的。”&;&;&;&;“唔，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。&;&;&;&;“为了设备曰常维护的需要，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具，我们就按成本价销售好了，每套只需要5万美元。”&;&;&;&;“这是必需的。我们不能总是依赖他人来维护我们的设备。”吉拉蓬严肃地说，“内阁的意思，也是希望我们能够实现读力自主。”&;&;&;&;“还有，我们所提供的设备，说明书全部是中文的。我想，贵国的工人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。”&;&;&;&;……两个人你一言我一语地，不知不觉便凑出了200多万美元的加价，这样算下来，4套设备的总价款达到了1200万美元。同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉蓬的“咨询费”，将由林振华负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉蓬。&;&;&;&;“林先生，我发现和你们中国人做贸易，是非常愉快的事情。”吉拉蓬最后这样说道，“曰本人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也远远不及林先生。”&;&;&;&;“那是自然的，中国人民对于邻邦一向都是非常友好的，而曰本人则一向是侵略成姓的嘛。”林振华说道。&;&;&;&;吉拉蓬面有愤怒之色地说道：“我爷爷当年，也是参加过抵制曰货行动的，他一直教导我们，一定要记住曰本人对我们泰国人民犯下的血泪罪行。”&;&;&;&;大化肥设备的事情，就这样谈定了。吉拉蓬交代林振华，务必尽快安排人把进一步的详细资料递交过来。下一步，泰国方面将安排与引进设备相关的部门、企业派出代表前往中国实地考察，如果一切顺利的话，泰国方面希望中方尽快开始生产，确保设备尽早投产。&;&;&;&;说完这些事，吉拉蓬开始和林
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